養(yǎng)老將超越地產(chǎn)成為第一大產(chǎn)業(yè)，復(fù)盤萬(wàn)科、恒大、保利養(yǎng)老“生意經(jīng)”
時(shí)間：2018-06-18作者：admin
到2030年前后，中國(guó)的老齡化人口將超過(guò)30%。而步入中老的“60后”“70后”一代將成為全球規(guī)模最大的高凈值群體，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)替代房地產(chǎn)成為第一大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。——吳曉波 所有地產(chǎn)當(dāng)中最有前途的就是養(yǎng)老地產(chǎn)，養(yǎng)老是地產(chǎn)業(yè)今后突圍轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方向。 ——王健林 我不認(rèn)為中國(guó)的養(yǎng)老地產(chǎn)沒(méi)有前景，但是，雖有前景，我也不認(rèn)為現(xiàn)在會(huì)發(fā)展很好，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎所有的養(yǎng)老地產(chǎn)里都沒(méi)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是個(gè)錯(cuò)誤概念。如果養(yǎng)老地產(chǎn)沒(méi)有醫(yī)養(yǎng)護(hù)就不是真正地道的養(yǎng)老地產(chǎn)，這不合理。——任志強(qiáng) 未來(lái)社會(huì)誰(shuí)能夠立足?制造業(yè)?服務(wù)業(yè)?房地產(chǎn)?金融?不是健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，也不是養(yǎng)老服務(wù)業(yè)，是這些實(shí)體經(jīng)濟(jì)和老齡社會(huì)服務(wù)需求相結(jié)合產(chǎn)生的老齡產(chǎn)業(yè)。老齡經(jīng)濟(jì)是全生命周期經(jīng)濟(jì)的概念，是社會(huì)代際交換經(jīng)濟(jì)、深層次共享經(jīng)濟(jì)?！h俊武
未來(lái)的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將超越地產(chǎn)成為第一大產(chǎn)業(yè)，這一預(yù)言似乎刺激了各方神經(jīng)。有無(wú)數(shù)多的資金、無(wú)數(shù)多的聰明人、無(wú)數(shù)多的商業(yè)模式進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。地產(chǎn)行業(yè)的激烈態(tài)勢(shì)，也讓企業(yè)相繼進(jìn)入養(yǎng)老市場(chǎng)，展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
我們且從萬(wàn)科、恒大、保利這些領(lǐng)銜地產(chǎn)大鱷的操盤中，洞察跨界做養(yǎng)老的生意經(jīng)。
萬(wàn)科布局養(yǎng)老的170個(gè)項(xiàng)目依然虧損，但初心不改
雖為地產(chǎn)大鱷，但萬(wàn)科始終強(qiáng)調(diào)在養(yǎng)老地產(chǎn)上做的是服務(wù)，而非開(kāi)發(fā)。
萬(wàn)科的養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前集中在建設(shè)養(yǎng)老住宅和提供養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)等方面。自2010年推行住宅產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)三大戰(zhàn)略后，他們已在杭州、北京已有多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了養(yǎng)老地產(chǎn)的相關(guān)嘗試。
截止2018年，萬(wàn)科的養(yǎng)老項(xiàng)目約為170個(gè)，基本都處于虧損狀態(tài)，但這似乎絲毫沒(méi)有動(dòng)搖萬(wàn)科做養(yǎng)老的決心。
2017年3月，萬(wàn)科業(yè)績(jī)會(huì)上郁亮就曾公開(kāi)表示，“目前萬(wàn)科在全國(guó)的養(yǎng)老項(xiàng)目都沒(méi)賺錢。養(yǎng)老業(yè)務(wù)剛發(fā)芽，前期試錯(cuò)階段我們可以不掙錢，甚至可以虧本，但一定要突破過(guò)去做地產(chǎn)的思維和習(xí)慣。”“在我退休前，我一定要把萬(wàn)科養(yǎng)老業(yè)務(wù)做好了再離開(kāi)!”
“萬(wàn)科做養(yǎng)老是有底線的：我們的養(yǎng)老業(yè)務(wù)不能去銷售商品，尤其是賣針對(duì)各種老年人的保健食品、藥品、器械、娛樂(lè)用品，絕對(duì)不能為利潤(rùn)去忽悠和欺騙老人，這是萬(wàn)科必須要堅(jiān)守的!”
萬(wàn)科打造隨園養(yǎng)老體系 以社區(qū)居家養(yǎng)老為重點(diǎn)
目前萬(wàn)科集團(tuán)在養(yǎng)老業(yè)務(wù)方面已經(jīng)布局了15 個(gè)城市，170個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目中帶床位項(xiàng)目約50個(gè)，無(wú)床位的日照/居家服務(wù)中心約120個(gè)，無(wú)床位的大部分集中在浙蘇兩省。這些數(shù)據(jù)再次印證社區(qū)居家養(yǎng)老在萬(wàn)科養(yǎng)老體系所占據(jù)的主導(dǎo)地位。
我們以隨園養(yǎng)老體系為例，梳理下萬(wàn)科養(yǎng)老的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。第一是服務(wù)于活力長(zhǎng)者的隨園嘉樹(shù)養(yǎng)老公寓;第二是康護(hù)醫(yī)療，涵括為術(shù)后康復(fù)及失能長(zhǎng)者服務(wù)的隨園護(hù)理院、提供專業(yè)康復(fù)護(hù)理服務(wù)的隨園康復(fù)中心及中醫(yī)診所隨園里仁堂;第三隨園之家是居家養(yǎng)老;第四隨園智匯坊為老人提供社區(qū)照護(hù)服務(wù)。四大產(chǎn)品之間既相互獨(dú)立，又相互依托和打通，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)者人群的全面覆蓋和服務(wù)生態(tài)閉環(huán)。
據(jù)悉，社區(qū)居家養(yǎng)老是隨園今年業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，華東的“隨園之家”將立足杭州，進(jìn)一步拓展布局寧波、南京、蘇州等城市。
保利養(yǎng)老全產(chǎn)業(yè)鏈布局，居家社區(qū)和機(jī)構(gòu)三位一體
在同行業(yè)中，保利地產(chǎn)算是首批進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一，也是投入資源最多的一家。從2012年開(kāi)始全面性的布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，以“三位一體”養(yǎng)老模式，覆蓋中國(guó)式的養(yǎng)老需求。到如今，保利已經(jīng)在北京、上海、廣州等地有多家專業(yè)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。
保利規(guī)劃用5年時(shí)間，在50個(gè)城市籌建80-100家和熹會(huì);社區(qū)居家養(yǎng)老方面，則在未來(lái)3年時(shí)間，在30個(gè)核心城市籌建300家和熹健康生活館，包括30家旗艦店和270家體驗(yàn)店。未來(lái)，保利預(yù)計(jì)在固定資產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)資金方面投入50億-60億元。
保利養(yǎng)老業(yè)務(wù)目前的盈利部分則來(lái)自于：居家養(yǎng)老提供適老化設(shè)計(jì)和上門養(yǎng)老增值服務(wù)收取的費(fèi)用;社區(qū)養(yǎng)老通過(guò)提供健康生活館商品和服務(wù)收取有償服務(wù)費(fèi)，以及機(jī)構(gòu)養(yǎng)老收取的月租金與專業(yè)服務(wù)費(fèi)。短期內(nèi)只能微利盈利。
恒大健康養(yǎng)老瞄準(zhǔn)活力老人，立100億營(yíng)收的軍令狀
去年12月，恒大正式宣布推出全新中國(guó)養(yǎng)生模式：恒大養(yǎng)生谷。
這個(gè)模式將通過(guò)“租、購(gòu)、旅”會(huì)員機(jī)制向客戶提供養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)，一直引發(fā)業(yè)界熱議。
會(huì)員制成為導(dǎo)流口。據(jù)媒體報(bào)道，恒大健康會(huì)員服務(wù)2018年5月1日在西安正式面向全國(guó)居民，超過(guò)1500個(gè)會(huì)員名額被搶售一空。
在國(guó)外，已有部分大型健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行會(huì)員制，比如說(shuō)美國(guó)凱撒醫(yī)療集團(tuán)，通過(guò)會(huì)員制為客戶提供“醫(yī)療+保險(xiǎn)”服務(wù)。此次恒大健康將醫(yī)療保險(xiǎn)、預(yù)防、醫(yī)療、康養(yǎng)融為一體，養(yǎng)生谷會(huì)員可通過(guò)“租、購(gòu)、旅”方式，享受恒大養(yǎng)生谷終生醫(yī)養(yǎng)、健康管理、健康保險(xiǎn)及健康養(yǎng)老等會(huì)員服務(wù)。
目前，除了西安，恒大還在三亞、?；◢u、鄭州、揚(yáng)中、長(zhǎng)株潭、云臺(tái)等地布局了共7個(gè)“養(yǎng)生谷”，作為恒大健康會(huì)員的宜居養(yǎng)生勝地。2018年，恒大還要全國(guó)拓展9個(gè)新的“養(yǎng)生谷”，加上已經(jīng)布局完成的7個(gè)，遍布全國(guó)的宜居養(yǎng)生勝地預(yù)計(jì)一共可以容納46000名會(huì)員。
許家印給恒大健康的定位是服務(wù)于老人;恒大集團(tuán)此輪轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是地產(chǎn)+服務(wù)業(yè)，即“房地產(chǎn)業(yè)+服務(wù)老人的產(chǎn)業(yè)+服務(wù)兒童的產(chǎn)業(yè)+服務(wù)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)”。
恒大健康表示，2018年要陸續(xù)在全國(guó)宜居養(yǎng)生地布局恒大養(yǎng)生谷，除了三亞、海花島、西安、鄭州、揚(yáng)中、長(zhǎng)株潭等7個(gè)已經(jīng)落地的項(xiàng)目之外，還將新拓展9個(gè)項(xiàng)目，恒大健康會(huì)員及其各項(xiàng)收入目標(biāo)100億元。
未來(lái)5年還將落地30個(gè)以上的養(yǎng)生谷項(xiàng)目。同時(shí)，未來(lái)將和金融、旅游、互聯(lián)網(wǎng)等多領(lǐng)域展開(kāi)合作。
有膽識(shí)、敢負(fù)債是許家印的鮮明特征，不僅恒“大健康模式”的高風(fēng)險(xiǎn)性讓很多中小企業(yè)不可企及，許家印打造的恒大管理體系也難以復(fù)制，但恒大想要將地產(chǎn)公司“短平快”的基因在養(yǎng)老領(lǐng)域重新進(jìn)化還頗具挑戰(zhàn)性。
大咖的共識(shí)：順勢(shì)而為 重兵布陣居家社區(qū)養(yǎng)老
盡管發(fā)展模式與企業(yè)風(fēng)格不盡相同，地產(chǎn)大鱷們選擇不同的路徑進(jìn)入養(yǎng)老市場(chǎng)，但他們都遵從這一原則：掌握趨勢(shì)，制定高度契合國(guó)家戰(zhàn)略的企業(yè)規(guī)劃，在產(chǎn)業(yè)變革的節(jié)點(diǎn)上，創(chuàng)新盈利模式，掌握風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
他們無(wú)一例外的都在居家社區(qū)養(yǎng)老做出重兵布陣。
在我國(guó)老齡化的國(guó)情下，養(yǎng)老已成為常態(tài)化的生活方式。97%老人正在居家養(yǎng)老，社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)業(yè)將是國(guó)內(nèi)最大的市場(chǎng)。
