養(yǎng)老將超越地產成為第一大產業(yè)，復盤萬科、恒大、保利養(yǎng)老“生意經”
時間：2018-06-18作者：admin
到2030年前后，中國的老齡化人口將超過30%。而步入中老的“60后”“70后”一代將成為全球規(guī)模最大的高凈值群體，養(yǎng)老產業(yè)替代房地產成為第一大消費產業(yè)。——吳曉波 所有地產當中最有前途的就是養(yǎng)老地產，養(yǎng)老是地產業(yè)今后突圍轉型的一個重要方向。 ——王健林 我不認為中國的養(yǎng)老地產沒有前景，但是，雖有前景，我也不認為現(xiàn)在會發(fā)展很好，因為現(xiàn)在幾乎所有的養(yǎng)老地產里都沒有醫(yī)療機構，這是個錯誤概念。如果養(yǎng)老地產沒有醫(yī)養(yǎng)護就不是真正地道的養(yǎng)老地產，這不合理。——任志強 未來社會誰能夠立足?制造業(yè)?服務業(yè)?房地產?金融?不是健康養(yǎng)老產業(yè)，也不是養(yǎng)老服務業(yè)，是這些實體經濟和老齡社會服務需求相結合產生的老齡產業(yè)。老齡經濟是全生命周期經濟的概念，是社會代際交換經濟、深層次共享經濟。——黨俊武
未來的養(yǎng)老產業(yè)將超越地產成為第一大產業(yè)，這一預言似乎刺激了各方神經。有無數(shù)多的資金、無數(shù)多的聰明人、無數(shù)多的商業(yè)模式進入到這個領域。地產行業(yè)的激烈態(tài)勢，也讓企業(yè)相繼進入養(yǎng)老市場，展開差異化競爭。
我們且從萬科、恒大、保利這些領銜地產大鱷的操盤中，洞察跨界做養(yǎng)老的生意經。
萬科布局養(yǎng)老的170個項目依然虧損，但初心不改
雖為地產大鱷，但萬科始終強調在養(yǎng)老地產上做的是服務，而非開發(fā)。
萬科的養(yǎng)老地產業(yè)務目前集中在建設養(yǎng)老住宅和提供養(yǎng)老社區(qū)服務等方面。自2010年推行住宅產業(yè)化、商業(yè)地產、養(yǎng)老地產三大戰(zhàn)略后，他們已在杭州、北京已有多個項目進行了養(yǎng)老地產的相關嘗試。
截止2018年，萬科的養(yǎng)老項目約為170個，基本都處于虧損狀態(tài)，但這似乎絲毫沒有動搖萬科做養(yǎng)老的決心。
2017年3月，萬科業(yè)績會上郁亮就曾公開表示，“目前萬科在全國的養(yǎng)老項目都沒賺錢。養(yǎng)老業(yè)務剛發(fā)芽，前期試錯階段我們可以不掙錢，甚至可以虧本，但一定要突破過去做地產的思維和習慣?！薄霸谖彝诵萸埃乙欢ㄒ讶f科養(yǎng)老業(yè)務做好了再離開!”
“萬科做養(yǎng)老是有底線的：我們的養(yǎng)老業(yè)務不能去銷售商品，尤其是賣針對各種老年人的保健食品、藥品、器械、娛樂用品，絕對不能為利潤去忽悠和欺騙老人，這是萬科必須要堅守的!”
萬科打造隨園養(yǎng)老體系 以社區(qū)居家養(yǎng)老為重點
目前萬科集團在養(yǎng)老業(yè)務方面已經布局了15 個城市，170個養(yǎng)老項目中帶床位項目約50個，無床位的日照/居家服務中心約120個，無床位的大部分集中在浙蘇兩省。這些數(shù)據(jù)再次印證社區(qū)居家養(yǎng)老在萬科養(yǎng)老體系所占據(jù)的主導地位。
我們以隨園養(yǎng)老體系為例，梳理下萬科養(yǎng)老的產品設計。第一是服務于活力長者的隨園嘉樹養(yǎng)老公寓;第二是康護醫(yī)療，涵括為術后康復及失能長者服務的隨園護理院、提供專業(yè)康復護理服務的隨園康復中心及中醫(yī)診所隨園里仁堂;第三隨園之家是居家養(yǎng)老;第四隨園智匯坊為老人提供社區(qū)照護服務。四大產品之間既相互獨立，又相互依托和打通，實現(xiàn)了長者人群的全面覆蓋和服務生態(tài)閉環(huán)。
據(jù)悉，社區(qū)居家養(yǎng)老是隨園今年業(yè)務發(fā)展的重點，華東的“隨園之家”將立足杭州，進一步拓展布局寧波、南京、蘇州等城市。
保利養(yǎng)老全產業(yè)鏈布局，居家社區(qū)和機構三位一體
在同行業(yè)中，保利地產算是首批進軍養(yǎng)老產業(yè)的企業(yè)之一，也是投入資源最多的一家。從2012年開始全面性的布局養(yǎng)老產業(yè)，以“三位一體”養(yǎng)老模式，覆蓋中國式的養(yǎng)老需求。到如今，保利已經在北京、上海、廣州等地有多家專業(yè)的養(yǎng)老機構。
保利規(guī)劃用5年時間，在50個城市籌建80-100家和熹會;社區(qū)居家養(yǎng)老方面，則在未來3年時間，在30個核心城市籌建300家和熹健康生活館，包括30家旗艦店和270家體驗店。未來，保利預計在固定資產與運營資金方面投入50億-60億元。
保利養(yǎng)老業(yè)務目前的盈利部分則來自于：居家養(yǎng)老提供適老化設計和上門養(yǎng)老增值服務收取的費用;社區(qū)養(yǎng)老通過提供健康生活館商品和服務收取有償服務費，以及機構養(yǎng)老收取的月租金與專業(yè)服務費。短期內只能微利盈利。
恒大健康養(yǎng)老瞄準活力老人，立100億營收的軍令狀
去年12月，恒大正式宣布推出全新中國養(yǎng)生模式：恒大養(yǎng)生谷。
這個模式將通過“租、購、旅”會員機制向客戶提供養(yǎng)生養(yǎng)老服務，一直引發(fā)業(yè)界熱議。
會員制成為導流口。據(jù)媒體報道，恒大健康會員服務2018年5月1日在西安正式面向全國居民，超過1500個會員名額被搶售一空。
在國外，已有部分大型健康醫(yī)療機構實行會員制，比如說美國凱撒醫(yī)療集團，通過會員制為客戶提供“醫(yī)療+保險”服務。此次恒大健康將醫(yī)療保險、預防、醫(yī)療、康養(yǎng)融為一體，養(yǎng)生谷會員可通過“租、購、旅”方式，享受恒大養(yǎng)生谷終生醫(yī)養(yǎng)、健康管理、健康保險及健康養(yǎng)老等會員服務。
目前，除了西安，恒大還在三亞、海花島、鄭州、揚中、長株潭、云臺等地布局了共7個“養(yǎng)生谷”，作為恒大健康會員的宜居養(yǎng)生勝地。2018年，恒大還要全國拓展9個新的“養(yǎng)生谷”，加上已經布局完成的7個，遍布全國的宜居養(yǎng)生勝地預計一共可以容納46000名會員。
許家印給恒大健康的定位是服務于老人;恒大集團此輪轉型的目標是地產+服務業(yè)，即“房地產業(yè)+服務老人的產業(yè)+服務兒童的產業(yè)+服務社會的產業(yè)”。
恒大健康表示，2018年要陸續(xù)在全國宜居養(yǎng)生地布局恒大養(yǎng)生谷，除了三亞、海花島、西安、鄭州、揚中、長株潭等7個已經落地的項目之外，還將新拓展9個項目，恒大健康會員及其各項收入目標100億元。
未來5年還將落地30個以上的養(yǎng)生谷項目。同時，未來將和金融、旅游、互聯(lián)網等多領域展開合作。
有膽識、敢負債是許家印的鮮明特征，不僅恒“大健康模式”的高風險性讓很多中小企業(yè)不可企及，許家印打造的恒大管理體系也難以復制，但恒大想要將地產公司“短平快”的基因在養(yǎng)老領域重新進化還頗具挑戰(zhàn)性。
大咖的共識：順勢而為 重兵布陣居家社區(qū)養(yǎng)老
盡管發(fā)展模式與企業(yè)風格不盡相同，地產大鱷們選擇不同的路徑進入養(yǎng)老市場，但他們都遵從這一原則：掌握趨勢，制定高度契合國家戰(zhàn)略的企業(yè)規(guī)劃，在產業(yè)變革的節(jié)點上，創(chuàng)新盈利模式，掌握風險市場的主動權。
他們無一例外的都在居家社區(qū)養(yǎng)老做出重兵布陣。
在我國老齡化的國情下，養(yǎng)老已成為常態(tài)化的生活方式。97%老人正在居家養(yǎng)老，社區(qū)居家養(yǎng)老服務業(yè)將是國內最大的市場。
