30個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目100億收入，許家印的養(yǎng)老生意經(jīng)

時(shí)間：2018-03-27作者：admin

3月23日，恒大健康發(fā)布2017年全年業(yè)績(jī)公告，公司總資產(chǎn)76.56億元，營(yíng)業(yè)額13.28億元，同比增長(zhǎng)522.15%；毛利8.46億元，毛利率63.7%。

從報(bào)表來(lái)看，恒大養(yǎng)生谷的收入從2016年的1.58億元大幅增長(zhǎng)至13.13億元，其主要的收入來(lái)自于健康管理部分的養(yǎng)生谷業(yè)務(wù)。

許家印給恒大健康的定位是服務(wù)于老人；恒大集團(tuán)此輪轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是地產(chǎn)+服務(wù)業(yè)，即“房地產(chǎn)業(yè)+服務(wù)老人的產(chǎn)業(yè)+服務(wù)兒童的產(chǎn)業(yè)+服務(wù)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)”。

會(huì)員制成為標(biāo)配，相關(guān)立法進(jìn)入議事日程

按照恒大養(yǎng)生谷的介紹，其區(qū)別于一般養(yǎng)老社區(qū)，以會(huì)員制模式提供“全齡化、全方位、高精準(zhǔn)、多維度”的健康管理服務(wù)。按公告顯示，恒大2017年就已招募1585名會(huì)員。

養(yǎng)生谷為老人提供醫(yī)養(yǎng)融合、親子同樂(lè)、旅居度假、醫(yī)美抗衰、多彩學(xué)堂、娛樂(lè)社交、老年就業(yè)服務(wù)；恒大養(yǎng)老院為失能老人提供專(zhuān)業(yè)護(hù)理、日間照料、康復(fù)理療、居家養(yǎng)老、人文關(guān)懷等養(yǎng)老服務(wù)；整合保險(xiǎn)資源，提供定制保險(xiǎn)服務(wù)。

養(yǎng)生谷的操作思路是與保險(xiǎn)合作，從預(yù)防、檢測(cè)篩查，到醫(yī)療、康復(fù)，再到養(yǎng)老，這都是會(huì)員的一部分，只是側(cè)重點(diǎn)各有不同，既有長(zhǎng)期入住會(huì)員，也有定期做醫(yī)療保健的會(huì)員，還有部分旅游會(huì)員。

會(huì)員的來(lái)源，有恒大吸納的自有會(huì)員，也有由保險(xiǎn)公司推薦來(lái)的會(huì)員，同時(shí)還有跟三甲醫(yī)院合作帶來(lái)的一些會(huì)員。

保險(xiǎn)+會(huì)員模式，據(jù)了解，恒大保險(xiǎn)這邊目前是總保費(fèi)150萬(wàn)左右對(duì)接養(yǎng)生谷，具體的入住細(xì)則還在微調(diào)中，大體和泰康的養(yǎng)老社區(qū)（保費(fèi)200萬(wàn)）有相似之處。

2017年12月23日，恒大健康與平安好醫(yī)生簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，平安好醫(yī)生的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也是其地產(chǎn)、醫(yī)療、健康管理的潛在目標(biāo)客戶(hù)。

將金融、旅游、生活，醫(yī)療結(jié)合起來(lái)了，形成了一個(gè)混合體系，這并不是恒大的首創(chuàng)，此前的泰康、親和源、合眾優(yōu)年、國(guó)壽、各類(lèi)旅居項(xiàng)目都采用了會(huì)員制。

大家瞄準(zhǔn)的是富裕起來(lái)的活力老人或中年人，采取會(huì)員制的模式對(duì)資金回流和固化消費(fèi)頻次都有正向作用，目前來(lái)看顯然是一條有效途徑。

國(guó)內(nèi)打著養(yǎng)老旗號(hào)的社區(qū)層出不窮，但其實(shí)良莠不齊，大多都是在賣(mài)房子或走類(lèi)金融的路子；會(huì)員制在養(yǎng)老項(xiàng)目的普遍開(kāi)花，少部分項(xiàng)目欺騙客戶(hù)的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，據(jù)悉相關(guān)立法已納入了相關(guān)部門(mén)的議事日程，監(jiān)管部門(mén)逐步強(qiáng)化的監(jiān)管措施也為此帶來(lái)不確定因素。

地產(chǎn)是主要收入來(lái)源，養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)不斷

恒大考察了美國(guó)太陽(yáng)城、德國(guó)阿爾伯蒂納醫(yī)養(yǎng)綜合區(qū)、日本港北新城及國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)，而后規(guī)劃并于去年底推出了恒大健康的拳頭產(chǎn)品養(yǎng)生谷，目標(biāo)是將其打造成醫(yī)療、醫(yī)養(yǎng)、醫(yī)美、預(yù)防、保障、管理于一體的養(yǎng)生養(yǎng)老圣地。

公告稱(chēng)，繼三亞海棠灣恒大養(yǎng)生谷和?；◢u瀾灣恒大養(yǎng)生谷之后，西安、鄭州、揚(yáng)中、湘潭、云臺(tái)山養(yǎng)生谷均已落地。

客戶(hù)可通過(guò)“租、購(gòu)、旅”等多種方式靈活成為會(huì)員，享受終生養(yǎng)老、健康管理、保險(xiǎn)等服務(wù)，服務(wù)項(xiàng)目包含852項(xiàng)設(shè)施設(shè)備、388項(xiàng)養(yǎng)生服務(wù)、389項(xiàng)健康管理服務(wù)、90項(xiàng)養(yǎng)老服務(wù)及5大類(lèi)保險(xiǎn)服務(wù)。

據(jù)考證，海南恒大·養(yǎng)生谷公寓望山、環(huán)河、鄰海，均價(jià)約38000元/㎡，在售樓棟為3#、4#和13#、16#。在售房源公寓建筑面積為45-80㎡，洋房建筑面積為57-68㎡。公寓均價(jià)約38000元/㎡，洋房均價(jià)約48000元/㎡。預(yù)計(jì)2018年6月30日交房。

恒大健康表示，2018年要陸續(xù)在全國(guó)宜居養(yǎng)生地布局恒大養(yǎng)生谷，除了三亞、?；◢u、西安、鄭州、揚(yáng)中、長(zhǎng)株潭等7個(gè)已經(jīng)落地的項(xiàng)目之外，還將新拓展9個(gè)項(xiàng)目，恒大健康會(huì)員及其各項(xiàng)收入目標(biāo)100億元。

未來(lái)5年還將落地30個(gè)以上的養(yǎng)生谷項(xiàng)目。同時(shí)，未來(lái)將和金融、旅游、互聯(lián)網(wǎng)等多領(lǐng)域展開(kāi)合作。

有膽識(shí)、敢負(fù)債、制定高度契合國(guó)家戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)劃是許家印的鮮明特征，不僅恒大健康模式”的高風(fēng)險(xiǎn)性讓很多中小企業(yè)不可企及，許家印打造的恒大管理體系也難以復(fù)制，但恒大想要將地產(chǎn)公司“短平快”的基因在養(yǎng)老領(lǐng)域重新進(jìn)化還頗具挑戰(zhàn)性。

2018年2月6日，許家印在公司年會(huì)上表示，恒大將由高負(fù)債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)、低成本的“三高一低”發(fā)展模式向低負(fù)債、低杠桿、低成本、高周轉(zhuǎn)的“三低一高”發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。結(jié)合萬(wàn)達(dá)、中弘出現(xiàn)的危機(jī)，這些弄潮兒已向產(chǎn)業(yè)界發(fā)出了特定信號(hào)。

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)，目前來(lái)看恒大健康在養(yǎng)老服務(wù)運(yùn)營(yíng)上的路還有很長(zhǎng)的路要走。

社會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)家的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從來(lái)不是僅以財(cái)富論英雄，而是看他能不能用創(chuàng)新的方式，為產(chǎn)業(yè)進(jìn)步、國(guó)民福祉等創(chuàng)造更大的價(jià)值。